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Comment Lancer une Campagne de Remarketing Google Ads

Le remarketing Google Ads est une stratégie de publicité en ligne puissante qui permet aux spécialistes du marketing de cibler les utilisateurs qui ont déjà visité leur site Web ou leur application. Il s’agit d’une approche intelligente pour atteindre un public hautement qualifié, car ces visiteurs ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise en se rendant sur votre site. Dans cet article, nous allons explorer les étapes clés pour mettre en place une campagne de remarketing Google Ads efficace, en mettant l’accent sur les fonctionnalités les plus importantes, y compris les RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) et le remarketing dynamique.

Comprendre les bases du Remarketing Google Ads

Avant de plonger dans les détails, il est essentiel de comprendre les bases du remarketing Google Ads. En termes simples, le remarketing vous permet de diffuser des annonces ciblées auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec votre application. Ces utilisateurs sont classés en groupes appelés « listes d’audience », et vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction de ces listes.

Le remarketing fonctionne grâce à un petit fichier de suivi appelé cookie, qui est placé dans le navigateur de l’utilisateur lorsqu’il visite votre site. Ce cookie permet de suivre le comportement de l’utilisateur et de lui afficher des annonces spécifiques lorsque celui-ci navigue sur d’autres sites Web ou effectue des recherches sur Google.

Les deux principaux types de Remarketing Google Ads

Le remarketing Google Ads se décline en deux types principaux : le remarketing standard et le remarketing dynamique.

  1. Remarketing Standard : Cette méthode vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement sur votre site Web. Vous pouvez créer des listes d’audience basées sur des critères tels que les pages visitées, les actions spécifiques entreprises (comme l’ajout d’un produit au panier), ou la durée de la visite. Le remarketing standard est couramment utilisé pour les campagnes Display.
  2. Remarketing Dynamique : Le remarketing dynamique va plus loin en vous permettant de créer des annonces spécifiques aux produits ou services que les utilisateurs ont consultés sur votre site. Ces annonces sont générées automatiquement en fonction des produits ou des pages vus par l’utilisateur. Cette méthode est particulièrement efficace pour les sites de commerce électronique, car elle permet de rappeler aux utilisateurs les produits qu’ils ont consultés et de les inciter à les acheter.

Les étapes clés pour mettre en place une campagne de Remarketing Google Ads

Passons maintenant en revue les étapes essentielles pour mettre en place une campagne de remarketing Google Ads efficace.

Étape 1 : Installation de la balise de Remarketing Google Ads

La première étape consiste à installer la balise de remarketing Google Ads sur votre site Web ou dans votre application. Cette balise est un élément clé du processus de remarketing, car elle permet de collecter des données sur les visiteurs de votre site. Dans cet article, pour installer la balise remarketing, nous utiliserons l’outil Google Tag Manager. Si vous n’avez pas Google Tag Manager installé sur votre site internet, nous vous mettons à disposition un tutoriel qui vous expliquera toutes les démarches à suivre. Sachez que si vous avez un site WordPress, l’installation peut être facilitée à l’aide d’un plugin. Pour ma part, j’utilise GTM4WP. Une fois Google Tag Manager, voici les étapes à suivre :

  • 1- Connectez vous à votre compte Google Ads.
  • 2- Cliquez sur « Outils et paramètres ».
  • 3- Cliquez sur « Gestion des audiences », puis dans le menu, sélectionnez « Vos sources de données » et enfin, cliquez sur « Balise Google Ads »
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  • 4 – Une fois sur la page, allez dans la section « Configuration des balises » et cliquez sur « Utiliser Google Tag Manager »
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  • 5- Une section avec des instructions sera alors disponible et vous permettra d’avoir accès à votre identifiant de conversion google ads qui sera très important pour l’installation de la balise remarketing Google Ads. Vous devez le copier.
  • 6 – Vous devez ensuite vous rendre dans l’outil Google Tag Manager, sélectionner « Balise » dans le menu de gauche et cliquer sur « Nouvelle ». À ce moment, il vous faudra nommer la balise et sélectionner « Remarketing Google Ads » comme type de balise.
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  • 7- Il vous faut ensuite rentrer votre identifiant de conversion Google Ads et sélectionner comme déclencheur : « All Pages ».
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  • 8 – Il vous faut ensuite enregistrer les modifications apportées puis cliquer sur « Prévisualiser » pour vérifier que votre balise de remarketing se déclenche bien lorsqu’un utilisateur accède à votre site. Si la balise se déclenche, alors, dans l’outil de prévisualisation, elle apparaîtra dans la section « Tags Fired ». Si c’est le cas, vous n’avez plus qu’à publier la balise et actualiser.
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Une fois la balise de remarketing installée, elle commencera à collecter des données sur le comportement de vos visiteurs.

Étape 2 : Création des listes d’audience Remarketing Google Ads

Avec la balise de remarketing en place, vous pouvez commencer à créer des listes d’audience remarketing. Ces listes définissent les critères pour cibler des groupes spécifiques d’utilisateurs en fonction de leur comportement sur votre site. Dans notre exemple, nous allons créer une liste d’audience incluant tous les visiteurs ayant déjà visité le site https://leofuchs.fr. Voici la démarche à suivre :

  • 1- Dans votre compte Google Ads, accédez à « Gestion des audiences » après avoir cliqué dans « Outils et Paramètres ».
  • 2- Vous devez ensuite cliquer sur le « + » pour ajouter une audience remarketing et vous aurez le choix entre « Visiteurs du site web », « Utilisateurs d’applications », « Utilisateurs de YouTube », « Liste de clients », « Google Analytics » et « Combinaison personnalisée ». Pour notre exemple, nous choisirons « Visiteurs du site web ».
  • 3- Dans notre exemple, nous voulons créer une liste d’audience basée sur tous les visiteurs ayant déjà visité la page d’accueil du site « https://leofuchs.fr ». Pour se faire, nous nommons le segment « Visiteurs Page d’accueil », nous sélectionnons « Visiteurs d’une page avec balises spécifiques » dans la section « Membres du segment » et nous cochons « Accès page d’accueil ». Enfin, pour la durée de validité, nous sélectionnons 540 jours (durée maximale).
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  • 4- Il ne reste plus qu’à cliquer sur « Créer un segment » pour enregistrer l’audience de remarketing.

Il est important de créer différentes listes d’audience pour personnaliser vos annonces en fonction des comportements spécifiques de chaque groupe d’utilisateurs.

Étape 3 : Création d’annonces de Remarketing Google Ads convaincantes

Maintenant que vos listes d’audience sont prêtes, il est temps de créer des annonces de remarketing convaincantes. Vos annonces doivent être pertinentes, persuasives et incitatives à l’action. Voici quelques conseils pour la création d’annonces de remarketing efficaces :

  • Utilisez des images attrayantes : Les visuels sont essentiels pour attirer l’attention des utilisateurs.
  • Incluez un appel à l’action clair : Incitez les utilisateurs à effectuer une action spécifique, comme un achat ou une inscription. Comme les utilisateurs connaissent déjà votre marque, ils sont plus qualifiés et donc plus susceptibles de convertir sur votre site web. Vous pouvez ainsi opter pour des appels à l’action du type « Achetez », « Téléchargez », « Réservez » etc…
  • Personnalisez le contenu : Adaptez vos annonces en fonction des produits ou des pages que les utilisateurs ont consultés.
  • Utilisez des offres spéciales : Les remises et les offres spéciales peuvent encourager les utilisateurs à passer à l’action.

N’hésitez pas à consulter cet article si vous êtes intéressés pour rédiger des annonces irrésistibles sur le réseau de recherche.

Étape 4 : Configuration de la campagne Remarketing Google Ads (RLSA)

L’étape suivante consiste à configurer votre campagne de remarketing. Vous pouvez choisir parmi plusieurs options, notamment le remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) et le remarketing pour les annonces Display.

  • 1- Dans votre compte Google Ads, accédez à « Campagnes »
  • 2- Cliquez sur le bouton « + » pour créer une nouvelle campagne
  • 3- Sélectionnez « Campagne de Réseau de Recherche » ou « Campagne Display » en fonction de votre objectif. Dans notre exemple, nous sélectionnerons « Search » et  » Trafic vers le site web » comme objectif.
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  • 4 – Pour la stratégie d’enchère, à titre d’exemple, nous sélectionnons « Maximiser les clics », mais celle-ci est à adapter selon votre objectif. Pour ce qui est des paramètres de ciblage, nous décochons « Réseau Display » et « Partenaires du Réseau de recherche Google » car dans notre exemple, nous ne voulons diffuser que sur le réseau de recherche de Google. Concernant la zone géographique, nous sélectionnons « France » et nous veillons bien à cocher  » Présence : personnes situées dans les zones que vous ciblez ou qui s’y rendent régulièrement » pour éviter tout ciblage non qualifié. Encore une fois, ces critères sont à adapter selon vos objectifs.
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  • 5- Il est ensuite temps d’ajouter l’audience remarketing qui a été configurée précédemment. Pour cela, dans la section  » Segments d’audience », nous cliquons sur « Parcourir » et nous sélectionnons « Interactions des utilisateurs avec votre entreprise ». Nous sommes ensuite en mesure de voir notre audience « Visiteurs Page d’accueil » et nous n’avons plus qu’à la cocher pour l’ajouter à notre campagne.
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  • 6- Nous n’avons ensuite plus qu’à configurer nos groupes d’annonces, annonces, budget comme dans une campagne traditionnelle et nous pourrons ensuite lancer notre campagne.

Étape 5 : Suivi et optimisation continus

Le suivi de la performance de votre campagne de remarketing est essentiel. Surveillez les métriques clés telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), et le taux de conversion. Utilisez ces données pour ajuster vos annonces, vos listes d’audience et votre budget.

Conclusion

Le remarketing Google Ads est une stratégie puissante pour convertir les visiteurs en clients fidèles. En suivant ces étapes essentielles, vous pouvez mettre en place une campagne de remarketing efficace qui maximise votre ROI et vous aide à développer votre activité en ligne. Alors, ne laissez pas ces visiteurs précieux s’échapper – ramenez-les avec une stratégie de remarketing Google Ads bien conçue.

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