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Dans un monde où les options publicitaires abondent, LinkedIn Ads se démarque par sa capacité à connecter les marques avec des professionnels engagés, des décideurs et des leaders d’opinion. Utiliser LinkedIn Ads va bien au-delà d’une simple campagne de visibilité : c’est l’opportunité d’atteindre précisément les acteurs qui comptent dans votre secteur, et ce, sur une plateforme où les utilisateurs viennent pour apprendre, se connecter et développer leur réseau professionnel.
Pourtant, entre les choix de formats, les ajustements de budget, et les stratégies d’optimisation des coûts, lancer une campagne LinkedIn Ads performante peut sembler complexe. Si vous vous êtes déjà demandé comment obtenir le meilleur retour sur investissement ou comment ajuster vos paramètres pour atteindre les bonnes personnes sans exploser votre budget, cet article est pour vous.
Je vais aborder les bases de LinkedIn Ads, de la création d’annonces aux choix de formats en passant par l’optimisation des coûts. Je parlerai aussi des sujets comme des taux de clics (CTR) à viser pour évaluer vos performances, et des astuces concrètes pour maîtriser LinkedIn Ads sans dépasser votre budget.
Table des Matières
LinkedIn Ads : Définition et Fonctionnement
Dans cette section, je vais vous expliquer les bases de LinkedIn Ads : Ce que c’est, ses fonctionnalités principales et comment cet outil peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs.
LinkedIn Ads, C’est Quoi ?
LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn, conçue pour permettre aux entreprises de toucher une audience professionnelle qualifiée. Contrairement à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn se concentre spécifiquement sur le monde du travail et des affaires, ce qui fait de ses publicités un outil particulièrement efficace pour atteindre des décideurs, des cadres et des professionnels dans divers secteurs. En utilisant LinkedIn Ads, une entreprise peut promouvoir ses produits ou services, renforcer sa notoriété ou générer des leads qualifiés.
LinkedIn Ads repose sur un modèle d’enchères, où les entreprises définissent le montant qu’elles sont prêtes à payer pour que leurs annonces soient vues ou cliquées. En fonction de leur budget et de leur cible, les entreprises peuvent ajuster leurs campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
LinkedIn Ads Login : Comment se Connecter ?
Si vous souhaitez commencer avec LinkedIn Ads, il vous suffit de vous connecter à votre compte LinkedIn professionnel, puis d’accéder à la section “Faire de la Publicité” en haut à droite de la page d’accueil (voir flèche orange dans la capture ci-dessous). En cliquant, vous serez redirigé vers LinkedIn Ads Manager.
Si vous n’avez jamais utilisé cette fonctionnalité, LinkedIn vous guidera pour configurer votre premier compte publicitaire, en renseignant quelques informations sur votre entreprise et en choisissant votre méthode de paiement.
LinkedIn Ads Manager, C’est Quoi ?
LinkedIn Ads Manager mieux connu sous le nom de LinkedIn Ads Campaign Manager est l’outil central pour gérer et optimiser vos campagnes.
C’est ici que tout se passe : Vous pouvez choisir le compte publicitaire avec lequel vous souhaitez agir (Si vous en avez plusieurs), gérer la facturation et les données de votre entreprise, créer des formulaires Lead Gen, paramétrer le LinkedIn Insight Tag, configurer le suivi de vos conversions, vous connecter à des sources de données tierces, créer des audiences, et bien sûr, paramétrer et optimiser vos campagnes selon le compte publicitaire dans lequel vous travaillez.
Plusieurs comptes publicitaires peuvent être associés à LinkedIn Ads Manager, mais une seule page entreprise sera associée à un compte publicitaire (Sans page entreprise, vous ne pouvez pas faire de publicité sur LinkedIn).
Linkedin Ads Manager est différent de Business Manager. Le Business Manager est une version améliorée pour des agences ou entreprises qui travaillent sur de nombreux comptes publicitaires.
Dans LinkedIn Ads Manager, vous devez créer des groupes de campagnes par similarité avant de paramétrer les campagnes (Le plus souvent par objectifs).
Cette fonctionnalité peut être très intéressante si vous souhaitez lancer et comparer les performances de plusieurs campagnes en même temps, ayant le même objectif mais des formats différents (Je rappelle qu’au sein d’une campagne LinkedIn Ads, un seul format peut être sélectionné).
Pour créer, un groupe de campagnes, vous devez suivre le chemin suivant : Cliquez sur “Créer” > Choisissez “Groupes de Campagnes” dans le menu déroulant > Entrez le “Nom” du groupe (voir flèche orange ci-dessous) > Sélectionnez l’objectif du groupe de Campagnes (voir flèche verte ci-dessous) > Activez ou non l’optimisation du budget entre les campagnes (voir flèche bleue ci-dessous) > Programmez la date d’activité de votre groupe de campagnes (voir flèche rose ci-dessous)> Cliquez sur “Créer” (voir flèche jaune ci-dessous).
En tant que Consultant Linkedin Ads, voici 3 conseils que je vous transmets afin de prendre les meilleures décisions quant à la gestion de vos campagnes :
- Si vous lancez plusieurs campagnes ayant le même objectif mais avec des formats différents, alors, je vous conseille de les rassembler dans un groupe de campagnes et d’activer “l’optimisation du budget” au niveau du groupe.
- Si vous lancez plusieurs campagnes avec des objectifs différents, classez les dans des groupes de campagnes ayant le même objectif.
- Si vous lancez plusieurs campagnes ayant le même objectif, avec les mêmes formats, alors, vous pouvez les rassembler dans le même groupe de campagnes mais n’activez pas “l’optimisation du budget” au niveau du groupe. Définissez un budget pour chaque campagne et regardez à l’intérieur de chacune d’elle les créatives qui sont les plus et moins performantes pour faire le tri.
- Si vous lancez qu’une seule campagne, alors, créez un groupe de campagnes par défaut et n’activez pas “l’optimisation du budget” au niveau du groupe.
Comment Paramétrer une Campagne Linkedin Ads en 5 Étapes ?
Pour cette partie, je vais me servir d’un cas concret afin de vous montrer comment procéder. Admettons que je souhaite lancer une campagne de notoriété pour une agence de marketing sur les réseaux sociaux ayant pour nom “Business Agency”. Comme je n’ai qu’une campagne à lancer, je clique donc sur “Créer une campagne” dans Linkedin Ads Manager (voir flèche rose dans la capture ci-dessous).
Étape 1 : Configurer le Groupe de Campagnes et Choisir un Objectif
Après avoir cliqué sur “Créer une campagne”, Il faut créer un groupe de campagnes ou en sélectionner un existant. Comme j’en lance qu’une seule, je n’active pas “l’optimisation du budget” et je désactive l’objectif au niveau du groupe (voit image ci-dessous). Je nomme ce groupe “Notoriété Business Agency” et je définis une date de diffusion (28-11-2024 jusqu’au 28-12-2024 pour l’exemple).
Ensuite, je dois choisir un objectif et nommer ma campagne. (voir image ci-dessous).
En ce qui me concerne, je choisis “Notoriété de la marque” ! Si j’avais voulu générer des inscriptions pour un webinaire ou pour une démonstration, les objectifs “Génération de leads” ou “Conversions de site Web” auraient été ceux à sélectionner. Pour ce qui est du nom, je l’appelle “Linkedin – Notoriété – Business Agency 2024”.
Étape 2 : Le Ciblage
Je dois ensuite définir des critères de ciblage pour diffuser ma campagne. Dans un premier temps, il faut sélectionner le lieu et la langue parlée par l’audience que je souhaite toucher. Dans le cadre de mon exemple, je sélectionne “France” pour le lieu et “Français” pour la langue. Remarquez que j’ai bien sélectionné “Lieu de résidence” dans le menu déroulant “Lieux” ⚠️ Vous pouvez également exclure certains lieux.
Après, je dois affiner mon ciblage en ajoutant des audiences cibles. En cliquant sur “Affiner”, j’obtiens deux catégories. La première a pour nom : “Les audiences” pour inclure des audiences personnalisées (retargeting de site web, ciblage de contacts, ciblage d’entreprises) grâce à la fonctionnalité “Matched Audiences“.
La deuxième a pour nom “Attributs de l’audience”. Elle me permet de cibler directement des sociétés, des hommes et des femmes avec des fonctions spécifiques et ayant une certaine expérience professionnelle. Je peux aussi les cibler en fonction de leurs secteurs d’activités, de leurs données socio-démographiques et de leurs centres d’intérêt.
Pour une campagne de notoriété, je souhaite diffuser ma publicité pour me faire connaître. Par conséquent, je ne vais pas utiliser les audiences personnalisées mais les attributs de l’audience. En tant qu’Agence Marketing, il est pertinent pour “Business Agency” de cibler des directeurs ou responsables marketing qui sous-traitent (donc des moyennes et grandes entreprises). D’autres part, cibler des directeurs ou responsables venant d’entreprises ayant un bon taux de croissance ainsi qu’une bon revenu facilitera la décision d’achat. Ainsi, les critères de ciblage pour mon exemple sont :
- Fonctions : Marketing, Médias & Communication, Développement Commercial
- Niveaux Hiérarchiques : Directeurs, Manager, (VP)
- Taille de l’entreprise : 200 à + 10 000 employés
- Taux de croissance de l’entreprise : Croissance de 3% – 10%
Voici ci-dessous un récapitulatif en image. Vous remarquerez que j’ai coché “Activer l’expansion de l’audience”. Ceci n’est pas toujours conseillé car cette fonctionnalité vise à attirer des personnes semblables à mon audience cible. Par exemple, pour des campagnes de conversions, je cherche à être le moins large possible dans mon ciblage, par conséquent, cette option aurait été décochée.
Étape 3 : Choisir le Format de Publicité Linkedin
Différents formats publicitaires peuvent être choisis pour une campagne Linkedin. Ils sont variés (voir image ci-dessous). J’entrerai plus en profondeur sur leur utilisation après, mais sachez qu’il est impossible (comme précisé plus haut) de faire varier le format au sein d’une même campagne via Linkedin Ads. Par conséquent, réfléchir à quel format choisir est crucial. Dans mon exemple, je sélectionne le format le plus connu et adaptable, c’est à dire “L’image unique”.
Par la suite, il faudra que je sélectionne la page entreprise à laquelle je souhaite lier ma campagne. Il suffit d’entrer l’URL. J’ai également une option de placements qui me permet de diffuser sur LinkedIn Audience Network (Un placement supplémentaire pour accroître l’étendue de la campagne auprès de professionnels ciblés en dehors de LinkedIn). En ce qui me concerne, je coche cette case car mon objectif est la notoriété dans mon exemple (voir image ci-dessous).
Étape 4 : Définir un Budget et un Calendrier de Diffusion
Lorsque vous définissez un budget pour votre campagne, vous avez 3 options : “Fixer un budget quotidien”, “Fixer un budget quotidien et total”, “Fixer un budget total”. Si vous démarrez avec un petit budget, je vous conseille de choisir l’option “Fixer un budget total” et laisser les algorithmes le dépenser à leur bon vouloir car un faible budget quotidien peut entraîner l’absence de diffusion des annonces surtout si les concurrents enchérissent plus.
Les CPC sur LinkedIn sont beaucoup plus élevés que sur d’autres plateformes (10 € / jour est vraiment le strict minimum). Les recommandations de LinkedIn, quand à elles, sont de dépenser 100 € / jour pour une première campagne. Cela vous permettra de récolter assez de données dont votre Coût / Conversion, vos CPC, votre CTR et d’ajuster votre stratégie budgétaire.
Si vous lancez plusieurs campagnes, répartissez votre budget de la manière suivante : dédiez 70 % aux campagnes visant à générer des leads ou des conversions en fin de parcours, tandis que 30 % seront orientés vers les campagnes destinées à accroître la notoriété de votre marque en début de parcours ou à favoriser l’engagement avec votre contenu.
Pour ce qui est du calendrier de diffusion, vous avez 2 options : “Mener une campagne ininterrompue” ou “Établir une date de départ et de fin”. C’est à vous de choisir. En ce qui me concerne, dans le cadre de l’exemple, je choisis une date de départ et de fin (la même que pour le groupe d’annonces) et un budget quotidien de 100 € / jour (voir image ci-dessous).
Il sera également demandeé de sélectionner une stratégie d’enchères et un objectif d’optimisation. Pour les campagnes de notoriété, je choisis tout le temps “Impressions” et quelque soit l’objectif de campagne, j’opte toujours pour “Diffusion Maximale” afin d’obtenir le plus de résultats possibles avec tout le budget (À quelques exceptions et en particulier lorsque les comptes de mes clients ont déjà beaucoup de données).
Étape 5 : Création des Publicités
La dernière étape consiste à créer les publicités. Il faut rédiger des textes et sélectionner des visuels captivants pour obtenir les meilleurs résultats. Une fois que vous arrivez à l’étape : “Configurez les publicités”, cliquez sur “Créer une ou plusieurs publicités”. Il va falloir donner un nom à votre première publicité. En général, je conseille de créer 5 variantes (le nombre maximal) pour une campagne afin d’examiner la version la plus performante.
En ce qui me concerne, dans le cadre de mon exemple, je la nomme : “Publicité 1 – Business Agency – Notoriété”. Je dois ensuite rédiger un texte d’introduction qui apparaîtra dans la publicité. J’ai choisi celui-ci pour mon exemple : “Boostez votre visibilité avec Business Agency ! Spécialistes en marketing digital pour propulser votre marque sur les réseaux sociaux.”.
Après, il faut sélectionner une URL de redirection. Pour une campagne de notoriété, la page d’accueil est idéale ! Il faut aussi un visuel et un titre ne dépassant pas 200 caractères. J’ai choisi celui-ci : “Business Agency : votre partenaire pour briller sur les réseaux sociaux !”.
Enfin, il faut ajouter une description (optionnelle) ainsi qu’un Call to Action (Généralement, “En Savoir Plus” est la meilleure option pour les campagnes de notoriété. Voici une image du résultat ci-dessous.
Une fois cela fait, vous pouvez continuer de créer jusqu’à 5 publicités, puis, il ne vous restera plus qu’à vérifier et lancer votre campagne !
Les Formats d’Annonces LinkedIn Ads
LinkedIn propose une variété de formats d’annonces adaptés à différents objectifs de campagnes. Choisir le bon format est crucial pour toucher efficacement votre audience, maximiser l’engagement et atteindre vos objectifs de visibilité, de clics ou de conversions. Voici un tour d’horizon des principaux formats d’annonces LinkedIn Ads et quelques conseils pour bien les utiliser.
1. Single Image Ads
Les Single Image Ads sont des annonces visuelles statiques qui apparaissent directement dans le fil d’actualité des utilisateurs LinkedIn que cela soit sur ordinateur ou sur mobile. Ce format comporte un titre qui ne doit pas dépasser 70 caractères ainsi qu’un texte d’introduction qui ne doit pas excéder 150 caractères. Ces annonces sont accompagnées de “CTA” pouvant varier selon l’objectif de la campagne : “En savoir plus”, “Télécharger”, “S’inscrire”, “S’abonner” etc… Pour ce qui est des dimensions, les bannières doivent être de 1200 x 627 px idéalement (voir exemple ci-dessous) mais le format carré est autorisé.
2. Carousel Ads
Les carousel ads permettent de combiner plusieurs images en une seule annonce, où les utilisateurs peuvent faire défiler les cartes pour découvrir différentes informations. Pour ce format, LinkedIn recommande de ne pas dépasser 255 caractères pour le texte d’introduction. Concernant les titres, ils ne doivent pas dépasser 45 caractères pour chaque slide. Pour ce qui est du nombre de diapositives, il est conseillé de ne pas aller au-delà de 10. Enfin, pour les dimensions 1080 x 1080 px est la meilleure option.
3. Video Ads
Les videos ads permettent de partager du contenu visuel plus dynamique et captivant dans le fil d’actualité que ce soit sur mobile ou sur ordinateur. Ce format est idéal pour raconter une histoire, montrer un produit en action ou transmettre l’identité de votre marque. Par ailleurs, d’après une étude d’Hootsuite, les responsables marketing constatent un taux de conversion 6 fois supérieur chez les utilisateurs exposés aux videos ads.
De plus, les publicités vidéos peuvent être utilisées à n’importe quelle étape du cycle de vente (Notoriété, considération, conversion). Le format MP4 est à privilégier. Concernant le titre, il doit comprendre entre 70 et 200 caractères et le texte d’introduction, 150 à 600 caractères. Les vidéos peuvent durer jusqu’à 30 minutes mais il est fortement conseillé d’opter pour des publicités courtes (ne dépassant pas 30 secondes). Pour ce qui est des dimensions, 1920 x 1080 px ou le format carré sont deux options valides (voir exemple ci-dessous).
4. Text Ads
Les annonces textuelles sont de petits encarts publicitaires contenant seulement du texte (un titre de 25 caractères maximum, une description de 75 caractères maximum) et une image miniature (souvent le logo d’une entreprise qui doit avoir des dimensions de 100 x 100 px). Elle n’apparaissent que sur ordinateur et l’un de leur avantage est qu’elles sont montrées assez souvent. Elles apparaissent sur le côté droit d’une page (profil ou page entreprise). Ce format est particulièrement intéressant car il nécessite peu de coûts (voir exemple ci-dessous).
5. Spotlight & Follower Ads
Les Spotlight Ads sont des formats dynamiques qui attirent l’attention de l’utilisateur avec des messages personnalisés. Elles se présentent sous forme d’encart dans la colonne de droite des profils ou pages LinkedIn. Ces formats peuvent être utilisés pour développer la notoriété d’une marque, augmenter les visites sur un site web ou trouver des candidats pour visiter les offres d’emplois d’une entreprise. Les dimensions de l’image de la publicité doivent être de 100 x 100 px. Le titre de l’annonce ne doit pas dépasser 50 caractères. Elles ne sont visibles que sur ordinateur (voir image ci-dessous).
Les follower ads ont exactement les mêmes spécificités. En revanche, leur but est d’augmenter le nombre d’abonnés sur votre page LinkedIn.
6. Document Ads
Les annonces Document Ads permettent aux utilisateurs de LinkedIn de consulter et ou télécharger des documents comme des études de cas, des livres blancs ou des rapports. Il est possible de diffuser une annonce Document Ad sans restriction pour renforcer la notoriété d’une marque ou au contraire, imposer le remplissage d’un formulaire Lead Gen pour que l’utilisateur puisse télécharger le document (génération de leads).
Dans le cas d’un objectif de génération de leads, les utilisateurs peuvent consulter une partie du document avant de le télécharger. Généralement, ces publicités contiennent un texte d’introduction, des informations sur le nombre de pages, une visionneuse pour les pages rendues accessibles et enfin, un call to action permettant de télécharger le document (voir exemple ci-dessous).
Les spécifications de ce format sont les suivantes :
- Type de Fichier : PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- Taille : 100Mo
- Limites : 300 pages
- Format : vertical, horizontal, carré
7. Sponsored Messaging
Les annonces de conversation (Sponsored Messaging) permettent d’envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception LinkedIn des utilisateurs. Ce format est interactif et engage les utilisateurs dans une véritable conversation. Voici un exemple visuel ci-dessous.
8. Event Ads
Les Event Ads sont spécifiquement conçues pour promouvoir des événements (webinaires, conférences, lancements de produits). Elles facilitent l’inscription des utilisateurs et permettent de toucher une audience pertinente. Ce format présente toutes les informations requises sur l’évènement dont la date, l’heure et les modalités de participation (en virtuel ou non).
Pour utiliser ce format, il est conseillé de paramétrer l’évènement en amont en cliquant sur “Créer un évènement” à partir de la création d’un post organique. Vous pouvez accorder le libre accès à votre évènement ou bien joindre un formulaire d’inscription. Voici ci-dessous à quoi ressemble ce format (Si vous ajoutez une image, les dimensions 16:9 sont nécessaires).
Quel Budget pour LinkedIn Ads ?
Comprendre le prix des publicités sur LinkedIn est essentiel pour bien planifier votre budget. LinkedIn Ads fonctionne principalement avec un modèle d’enchères. Cela signifie que vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic (CPC) ou pour mille impressions (CPM).
Quel est le prix d’une Campagne LinkedIn Ads ?
Le prix à dépenser pour une campagne va dépendre de plusieurs facteurs : L’objectif, la cible, la période de diffusion, l’optimisation des performances, les enchères de vos concurrents, la qualité de vos annonces, la stratégie d’enchère sélectionnée et du format publicitaire. D’une manière générale, il faut comprendre que le prix d’une campagne LinkedIn Ads sera supérieur par rapport aux autres plateformes. Les deux chiffres à bien retenir sont les suivants :
- Le coup par clic minimum est de deux euros.
- Le budget minimum par jour est de dix euros.
Si on s’en tient aux recommandations de LinkedIn, il faut tester et ajuster le budget pour connaître le prix nécessaire à dépenser pour une campagne.
Si vous envisagez d’utiliser Linkedin Ads sur le long terme, il faut définir une période d’apprentissage durant laquelle vous êtes prêt à dépenser considérablement pour récolter des données. LinkedIn recommande d’effectuer cette phase d’apprentissage pendant une durée de 4 semaines et de prévoir une allocation de 100 € par jour, soit un total d’environ 5 000 € en général répartis sur un mois. Si vous cherchez à payer votre campagne au meilleur prix, suivez ces conseils :
- Privilégiez le format Text Ads.
- Définissez une audience large.
- Si votre CTR > 0,90 %, vous pouvez faire des économies en enchérissant au CPM (coût par millier d’impressions).
- Ne faîtes pas trop de tests afin de ne pas pas trop diviser votre budget.
Comment Définir son Budget en Fonction de ses Objectifs ?
Comme je l’expliquais ci-dessus, pour moi, la meilleure stratégie à suivre est la suivante : Divisez votre budget en appliquant la règle du 70/30 : affectez 70 % aux campagnes orientées vers les conversions ou la génération de leads en fin de parcours, tandis que les 30 % restants seront réservés aux actions renforçant la notoriété de la marque ou stimulant l’engagement avec votre contenu.
Utilisation de la LinkedIn Ads Library
LinkedIn Ads Library est un outil essentiel pour les marketeurs qui souhaitent affiner leur stratégie publicitaire en s’inspirant de ce qui fonctionne bien pour d’autres entreprises. Explorer la bibliothèque d’annonces peut vous donner des idées précieuses et vous aider à mieux comprendre les tendances actuelles. Voyons comment cet outil peut être utilisé pour optimiser vos annonces.
Qu’est-ce que LinkedIn Ads Library ?
LinkedIn Ads Library est une sorte de catalogue où vous pouvez consulter les annonces sponsorisées publiées sur LinkedIn. Elle permet de voir comment les autres marques communiquent sur la plateforme, quels types de visuels elles utilisent, comment elles rédigent leurs messages et quelles approches de ciblage elles privilégient. C’est une source d’inspiration précieuse pour enrichir votre propre stratégie publicitaire, tout en restant en phase avec les attentes de l’audience LinkedIn.
Pourquoi utiliser LinkedIn Ads Library ?
S’inspirer des bonnes pratiques : La LinkedIn Ads Library vous permet de découvrir des annonces qui ont généré de l’engagement et de voir pourquoi elles fonctionnent. Par exemple, certaines marques privilégient un ton direct et engageant, tandis que d’autres optent pour un style visuel épuré et professionnel. Observez ce qui marche pour des entreprises similaires à la vôtre !
Analyser les tendances sectorielles : Les préférences de l’audience et les formats populaires évoluent rapidement. En consultant LinkedIn Ads Library, vous restez à jour sur les tendances en matière de publicité pour votre secteur. Cela peut vous aider à adapter vos annonces pour qu’elles restent pertinentes et attrayantes.
Étudier la concurrence : En marketing, surveiller ce que font vos concurrents est indispensable. LinkedIn Ads Library vous offre un aperçu des messages qu’ils utilisent pour capter l’attention de l’audience et des formats qu’ils privilégient. Cela peut vous aider à identifier des éléments qui manquent dans vos propres campagnes ou à repérer des opportunités pour vous démarquer.
Voici une image en-dessous de l’interface de LinkedIn Ads Library. Vous pouvez filtrer les publicités par pays, dates, entreprises mais aussi effectuer des recherches grâce à des mots-clés.
Comment utiliser LinkedIn Ads Library ?
Notez les visuels et messages qui captent l’attention : Les annonces avec des images de qualité et des textes percutants sont souvent les plus efficaces. Dans la bibliothèque, prenez des notes sur ce qui attire votre regard et semble bien fonctionner pour les autres. Ensuite, pensez à intégrer ces éléments dans vos annonces, sans les copier, mais en les adaptant à votre propre message et identité de marque.
Observez la structure des annonces : LinkedIn Ads propose divers formats, du carrousel aux vidéos en passant par les annonces textuelles. Essayez de comprendre pourquoi certaines entreprises choisissent un format plutôt qu’un autre. Cela peut vous aider à affiner votre choix de format en fonction de vos objectifs de campagne, que ce soit la notoriété, l’engagement ou la conversion. Voici un exemple de résultats ci-dessous lorsque je tape “Semrush” dans la barre de recherche.
Testez, puis ajustez en fonction des retours : La bibliothèque d’annonces peut vous donner des idées, mais rien ne vaut vos propres tests pour savoir ce qui fonctionne avec votre audience. Essayez différents types de contenus et de visuels inspirés de vos observations, puis ajustez en fonction des résultats obtenus. Une fois vos annonces en ligne, analysez leurs performances pour voir si elles atteignent vos objectifs et apportez des ajustements au besoin.
Conclusion
LinkedIn Ads offre un potentiel unique pour les entreprises cherchant à atteindre une audience professionnelle ciblée, mais la réussite de vos campagnes repose sur une stratégie bien pensée et une gestion rigoureuse du budget. En choisissant les bons formats d’annonces, en définissant un budget adapté à vos objectifs et en ajustant continuellement vos campagnes en fonction des résultats, vous maximisez vos chances de succès tout en contrôlant les coûts.
Pour obtenir des résultats optimaux, n’hésitez pas à tester différentes approches et à analyser régulièrement vos performances, en prenant soin d’améliorer les éléments clés comme le taux de clics et l’engagement. LinkedIn Ads est un outil puissant qui, bien utilisé, peut devenir un atout majeur dans votre stratégie de marketing digital et vous aider à renforcer votre présence auprès d’une audience à haute valeur ajoutée.
Ressources utilisées pour la rédaction de l’article :
