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Optimisez Votre ROI avec un Funnel Google Ads

Le concept de funnel Google Ads représente une stratégie publicitaire de grande envergure qui s’avère être une précieuse alliée pour étendre la portée de vos campagnes, attirer de nouveaux prospects à un coût abordable et accroître la rentabilité de vos conversions.

Bien que les annonces de recherche sur Google demeurent un élément incontournable pour capter l’attention des utilisateurs affichant une intention d’achat manifeste, se fier exclusivement à cette approche peut être réducteur.

Il est fort probable que vous laissiez échapper un vaste bassin de clients potentiels qui ne sont pas activement à la recherche de vos produits ou services, mais qui néanmoins pourraient se montrer intéressés par vos offres.

De surcroît, une stratégie exclusivement axée sur les annonces de recherche Google pour cibler des mots-clés à forte intention d’achat peut s’avérer concurrentielle et onéreuse.

C’est précisément la raison pour laquelle la mise en place d’un funnel Google Ads vise à attirer de nouveaux utilisateurs, à susciter la demande et à alimenter vos ventes avec des prospects de qualité. Ainsi, lorsque ces prospects seront prêts à franchir le pas, à s’inscrire ou à effectuer un achat, la transition pour les transformer en clients profitables sera grandement facilitée.

Dans cet article, nous vous présenterons ce qu’est un funnel google ads et pourquoi il s’agit d’une stratégie puissante à mettre en place.

Qu’est-ce qu’un Funnel Google Ads ?

Un funnel Google Ads représente une stratégie qui repose sur une séquence de campagnes diversifiées visant à accompagner les prospects tout au long de leur parcours d’achat. Il vise à capter l’attention des utilisateurs inconnus, à susciter leur intérêt et à stimuler la demande, les incitant ainsi à amorcer activement leur recherche de vos produits et services. L’objectif ultime est de les convertir en clients payants grâce à un contenu et des offres ciblés.

Pour simplifier, envisagez-le comme un moyen de communiquer avec des utilisateurs potentiels en leur adressant le bon message publicitaire et la bonne offre, au moment opportun, pour les accompagner dans leur transition de prospects à clients sur une échelle plus vaste.

Le processus d’un funnel Google Ads s’articule autour de trois étapes principales :

  • Le Sommet de l’Entonnoir (TOFU) – Phase de sensibilisation
  • Le Milieu de l’Entonnoir (MOFU) – Phase de réflexion
  • Le Bas de l’Entonnoir (BOFU) – Phase de conversion/action

La mise en place d’un funnel Google Ads vous permet de cibler des utilisateurs avec des messages personnalisés et des offres adaptées à chaque étape du parcours client :

  • Étrangers (audience froide) : Ces individus ne sont pas familiers avec votre entreprise et ne recherchent pas activement vos produits ou services. L’objectif est de faire connaître votre marque et de l’introduire.
  • Prospects (audience modérée) : Cette audience a été exposée à vos publicités et à votre contenu, et commence à reconnaître un besoin pour vos produits ou services. Votre objectif est de susciter leur intérêt et de générer de la demande.
  • Chercheurs actifs (audience chaude) : Ces personnes sont activement à la recherche des produits ou services que vous proposez. Votre rôle est de les encourager à passer à l’action et à se convertir.
  • Leads (audience très chaude) : Il s’agit d’utilisateurs hautement intéressés qui ont partagé leurs coordonnées avec vous. Votre mission est de les inciter à l’achat en utilisant des messages publicitaires persuasifs et des offres spéciales.
  • Clients : Les individus de cette catégorie ont déjà effectué un achat de vos produits ou services.
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Au sommet de l’entonnoir (TOFU), les campagnes Google Ads sont essentielles pour atteindre de nouveaux publics. Il s’agit de personnes qui sont probablement étrangères à votre marque et qui ne recherchent pas activement vos offres.

De plus, ces prospects peuvent ne pas encore être conscients de leur besoin pour votre produit ou service. Vous pouvez utiliser Google Ads pour attirer ces inconnus dans votre entonnoir, accroître leur sensibilisation, et susciter leur intérêt progressivement à travers un contenu engageant.

À mesure que les audiences froides sont exposées à vos publicités et à votre contenu, elles sont inspirées à effectuer des recherches sur Google. Initialement, elles peuvent rechercher un contenu informatif plus général en utilisant des mots-clés commençant par « Comment faire… »;

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Alors que le référencement peut contribuer à un classement organique de votre contenu sur Google, les annonces de recherche ont la capacité de produire des résultats beaucoup plus rapidement.

À mesure que les prospects progressent dans leur apprentissage, ils affinent leurs besoins et commencent à utiliser des termes de recherche spécifiques, les faisant ainsi passer de l’étape de sensibilisation à celle de la réflexion (milieu de l’entonnoir). C’est à ce stade que vous pouvez capturer leur attention à l’aide des annonces de recherche MOFU et les rediriger vers votre site web.

Cette étape revêt une importance cruciale, car chaque visite sur votre site web les intègre à votre liste de remarketing. À partir de là, vous pouvez continuer à déployer des campagnes de remarketing personnalisées pour susciter des actions en fonction des pages qu’ils visitent ou de leurs interactions sur votre site.

À ce stade, l’objectif sera de recourir à des publicités Google ciblées pour encourager ces visiteurs à s’inscrire à votre liste de diffusion, avec l’objectif final de les convertir en clients.

Un parcours client typique pourrait se dérouler comme suit, bien que certaines étapes, voire des séquences entières, puissent parfois être omises.

Par exemple, certains utilisateurs peuvent immédiatement entamer des recherches concernant des produits ou services spécifiques. Dans de tels cas, les annonces de recherche Google sont le moyen optimal pour atteindre ces audiences engagées, affichant une forte intention d’achat.

En fonction de la nature de votre entreprise, vous pourriez également envisager d’utiliser Google Ads pour la génération de prospects ou de ventes. Par conséquent, la configuration précise de votre funnel google ads peut varier. Cependant, les principes fondamentaux qui sous-tendent une stratégie Google Ads solide et performante restent constants, optimisant ainsi votre retour sur investissement publicitaire.

Explorons maintenant la raison pour laquelle un funnel Google Ads est essentiel et en quoi il incarne une stratégie exceptionnellement puissante.

Pourquoi un funnel Google Ads est une excellente stratégie à mettre en place ?

Google Ads demeure la plateforme publicitaire de premier plan pour la génération de prospects et de ventes. Elle excelle particulièrement dans le domaine du marketing à réponse directe, lorsque l’objectif est de motiver les individus à entreprendre une action et à se convertir en clients.

La principale forme de campagne publicitaire sur Google est axée sur les annonces de recherche, qui s’avèrent particulièrement efficaces pour capter des prospects hautement qualifiés lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google en rapport avec vos produits ou services. Leur efficacité réside dans leur capacité à cibler les utilisateurs présentant une forte intention d’achat, en fonction des mots-clés qu’ils utilisent.

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Malgré leur efficacité incontestable, les campagnes de recherche Google présentent trois principaux inconvénients lorsqu’on les utilise comme unique stratégie.

En premier lieu, ces campagnes excellent dans des situations où une forte demande pour votre produit ou service existe déjà. Cependant, si le volume de recherche est insuffisant, par exemple dans le cas d’un marché de niche ou pour une offre innovante et révolutionnaire, vous risquez de ne pas atteindre tout votre potentiel. Il se peut que de vastes segments de marché s’intéressent à vos produits, mais qu’ils n’utilisent pas nécessairement les mots-clés que vous ciblez sur Google.

Dans de telles situations, la mise en place d’un funnel Google Ads peut vous permettre d’atteindre un public plus vaste qui pourrait potentiellement s’intéresser à vos offres, grâce aux campagnes de sensibilisation de l’entonnoir supérieur. En combinant habilement des messages publicitaires et du contenu pertinent, vous avez l’opportunité de présenter votre marque à de nouveaux publics et de susciter de la demande.

Deuxièmement, les campagnes de recherche et les mots-clés ciblés attirent inévitablement la concurrence. Une augmentation de la concurrence se traduit par des coûts publicitaires plus élevés, entraînant parfois des tarifs exorbitants pour certains mots clés en bas du funnel.

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Le funnel Google Ads, quant à lui, vise à capturer ces utilisateurs à un stade précoce, lorsque le coût publicitaire est bien plus abordable. Les annonces display et vidéo, par exemple, coûtent généralement moins d’1 euro.

En adoptant cette approche, vous avez la possibilité de créer une base de remarketing à un coût extrêmement bas et de guider progressivement les utilisateurs vers le statut de prospects et de clients. Cette approche se traduit par des campagnes rentables et un retour sur investissement considérablement plus élevé.

Cela nous amène au troisième problème…

Beaucoup de personnes hésitent à s’inscrire sur une liste de diffusion ou à acheter chez une marque qu’elles ne connaissent pas. Quelle que soit la qualité de votre ciblage par mots-clés ou l’attractivité de votre offre, la plupart des gens ne sont pas enclins à acheter auprès d’entités inconnues.

Le funnel Google Ads résout ce problème en exposant votre marque à travers plusieurs points de contact tout au long du parcours de l’acheteur. Ainsi, lorsque les prospects sont finalement prêts à passer à l’action et à effectuer un achat, ils sont bien plus enclins à se convertir en clients.

Conclusion

La mise en place d’un funnel Google Ads est une stratégie publicitaire puissante pour les entreprises cherchant à maximiser leur impact, à générer des prospects de qualité et à optimiser leur retour sur investissement. Cette méthode ne se limite pas aux annonces de recherche Google, mais englobe une gamme de campagnes conçues pour toucher des audiences diverses à chaque étape du parcours client.

Le funnel Google Ads offre une flexibilité précieuse pour s’adapter aux besoins de votre entreprise. Il vous permet de toucher de nouveaux prospects, de susciter l’intérêt, de générer de la demande, de convertir des prospects en clients et de fidéliser votre clientèle. En combinant des messages publicitaires pertinents avec des offres attrayantes, vous pouvez créer un flux continu de prospects qualifiés et augmenter vos ventes de manière rentable.