4 Types de Campagnes Google Ads à Connaître Absolument pour Réussir

Si vous cherchez à booster votre visibilité en ligne et à atteindre vos objectifs marketing, Google Ads est un outil incontournable. Mais face à la multitude de types de campagnes disponibles, il est facile de s’y perdre. Personnellement, j’ai souvent été confronté à cette question : “Quelle type de campagne Google Ads choisir pour obtenir les meilleurs résultats ?”

C’est pourquoi j’ai décidé de vous partager mon expérience et mes connaissances sur 4 types de campagnes Google Ads que j’estime être incontournables en 2025.

Dans cet article, je vais vous expliquer clairement chaque type, leur fonctionnement, et comment les utiliser efficacement pour maximiser vos performances.

Type de Campagne Google Ads sur le Réseau Search

C’est Quoi ?

Les campagnes sur le réseau de recherche Google Ads permettent de diffuser des annonces textuelles sponsorisées qui apparaissent directement dans les résultats de recherche Google. Ces campagnes ciblent les internautes en fonction des mots-clés qu’ils utilisent pour rechercher des produits, des services ou des informations.

Elles sont principalement conçues pour générer des leads ou des ventes, bien qu’elles puissent être utilisées, dans une moindre mesure, pour accroître la notoriété d’une marque, notamment dans le cadre d’un entonnoir (funnel) marketing.

Avant de lancer une campagne sur le réseau search, il est essentiel de réaliser une analyse approfondie des mots-clés et du type de correspondance (mot-clé = large, “mot-clé” = “expression exacte”, [mot-clé] = [mot-clé exact]) que vous voulez associer aux mots-clés sélectionnés. Cette étape consiste à :

• Identifier des mots-clés pertinents liés à vos produits ou services.
• Privilégier ceux avec un volume de recherche suffisant mais ayant un coût par clic (CPC) abordable.
• Éviter les mots-clés trop concurrentiels, sauf si le budget le permet.

Par exemple, dans l’image ci-dessous, je souhaite vendre un E-book sur le jardinage. J’ai donc cherché des mots-clés via Google Keyword Planner afin d’obtenir des termes liés à mon produit, ayant un certain volume et dont les CPC restent raisonnables. Comme vous pouvez le voir aussi, mes mots-clés sont entre guillemets, c’est à dire que je leur ai associés le type de correspondance expression exacte.

Pour information, la correspondance expression exacte permet d’afficher vos annonces pour des recherches intégrant le sens global de votre mot-clé, qu’il soit explicite ou implicite. Elle s’adapte aux requêtes utilisateur plus spécifiques, offrant une portée intermédiaire : plus large que les mots-clés exacts, mais plus ciblée que la correspondance large.

Aussi, pour ce type de campagne google ads, un ciblage précis grâce aux mots-clés et une stratégie d’enchères adaptée, comme « Maximiser les conversions » garantissent des clics qualifiés (voir image ci-dessous).

Dans le paramétrage de ce type de campagne Google Ads, il est très important de décocher les options “Réseau des partenaires du réseau de recherche Google” et “Réseau display de Google” pour éviter des clics non qualifiés. Par ailleurs, en ce qui concerne le ciblage géographique, il est également conseillé de cocher : “Présence : personnes situées dans les zones que vous avez incluses ou qui s’y rendent régulièrement” (voir image ci-dessous).

Veillez également à désactiver les mots-clés en requête large dans le paramétrage des campagnes ainsi que les composants créés automatiquement. Cela vous permettra d’avoir un ciblage plus précis encore une fois et d’obtenir plus de contrôle.

Vous pouvez aussi affiner votre audience grâce à des segments spécifiques (audience d’affinité ou audience sur le marché) ou des audiences personnalisées spécialement dédiées au retargeting, par exemple.

Types d’Annonces

Les campagnes “Search” utilisent essentiellement des annonces textuelles composées de :

• Titres optimisés : jusqu’à 15 titres incluant vos mots-clés principaux.

• Descriptions détaillées : jusqu’à 4 descriptions intégrant également des mots-clés pertinents.

• Extensions d’annonces : liens annexes (sitelinks), numéro de téléphone, localisation ou extensions d’appels.

Ces extensions augmentent la visibilité de vos annonces et offrent des opportunités supplémentaires pour capter l’attention des utilisateurs.

Exemple

Imaginons qu’un internaute recherche “Livre Jardinage pour Débutant “. Une annonce optimisée pourrait ressembler à ceci :

• Titre 1 : Jardinage pour Débutant
• Titre 2 : Ecolovibe (La Marque)
• Titre 3 : Acheter le Guide Ultime (Appel à l’action et proposition de valeur)

• Description : Apprendre à jardiner : découvrez les secrets pour réussir votre jardin. Jardinage pour les nuls : guide simple pour cultiver plantes et légumes.

Une autre version pourrait ressembler à l’image ci-dessous.

Type de Campagne Google Ads sur le Réseau Display

C’est Quoi ?

Les campagnes Display permettent de diffuser des annonces sous forme d’images, de textes ou de vidéos sur des sites web, blogs, applications mobiles et vidéos YouTube appartenant aux réseaux de partenaires de Google. Ce réseau englobe plus de 3 millions de sites et d’applications, ce qui offre une portée extrêmement large.

Ces campagnes sont idéales pour plusieurs objectifs marketing :

• Notoriété de marque : toucher un large public pour faire connaître une marque, un produit ou un service.
• Conversions : inciter à une action spécifique, comme l’achat ou l’inscription.
• Retargeting : recibler des utilisateurs ayant déjà visité votre site ou interagi avec votre contenu.

Les campagnes Display se distinguent par leur capacité à attirer visuellement l’attention et à générer du trafic qualifié grâce à des options de ciblage avancées.

Types d’Annonces

Dans une campagne Display, il existe plusieurs types d’annonces que vous pouvez utiliser selon vos objectifs :

Bannières Statiques

• Ces annonces sont des visuels fixes, parfaits pour transmettre un message clair et direct.
• Elles s’intègrent dans des espaces publicitaires bien définis et ne changent pas une fois affichées.

Annonces Responsives

Ces annonces combinent différents titres, descriptions, images et logos. Google les assemble automatiquement et les adapte aux espaces publicitaires disponibles pour optimiser les performances.

Il est possible de créer jusqu’à 5 titres courts, 1 titre long, 5 descriptions et d’ajouter 15 images.

Configuration & Paramètres Importants

Pour créer une campagne efficace, plusieurs étapes et paramètres doivent être pris en compte :

Objectif de la Campagne

Par exemple, si vous souhaitez promouvoir un blog sur l’écologie, choisissez l’objectif “Trafic vers le site web”. Vous devez également nommer la campagne et sélectionner l’URL. Si vous lancez une campagne de notoriété pour générer du trafic, la page d’accueil de votre site fera très bien l’affaire (voir exemple dans l’image ci-dessous).

Paramètres Généraux

• Géographie : zones spécifiques où afficher les annonces.
• Langue : cibler les utilisateurs parlant une ou plusieurs langues.

À moins que vous soyez dans le secteur du tourisme, il est préférable concernant l’option de zones géographiques de cocher “Présence : personnes situées dans les zones que vous avez incluses ou qui s’y rendent régulièrement”. Pour la langue, tout dépend de votre cible, pour l’exemple, j’ai choisi “Français” (voir image ci-dessous).

• Durée : définir une période de diffusion précise.
• Exclusion de sites : empêcher la diffusion sur des sites au contenu sensible ou non pertinent.

En ce qui me concerne, je ne diffuse jamais les annonces la nuit. Je conseille d’opter pour l’affichage sur tous les appareils si c’est votre première campagne et d’ajuster les enchères au fur et à mesure. Pour la rotation des annonces, il est préférable d’opter pour l’option : “Privilégier les annonces les plus performantes” (voir image ci-dessous).

Budget et Stratégie d’Enchères

Une bonne méthode consiste à appliquer la règle 70/30.

• 70 % pour les campagnes orientées conversion.
• 30 % pour celles visant la notoriété.

Par exemple, avec un budget quotidien de 100 € sur Google Ads, consacrez 30 € à la campagne Display pour la notoriété et choisissez une stratégie d’enchères comme Maximiser les clics (voir image ci-dessous). Pour en savoir plus sur le budget Google Ads, vous pouvez consulter cet article.

Ciblage Avancé

• Audiences sur le marché : cibler des utilisateurs prêts à acheter ou à agir.
• Audiences par affinité : cibler des groupes partageant des centres d’intérêt spécifiques.

• Ciblage par mots-clés : afficher les annonces à des utilisateurs ayant une affinité avec des termes liés à vos produits ou services (voir exemple en image ci-dessous).

• Contrôle des placements : sélectionner les sites, vidéos ou applications où vos annonces apparaîtront (voir exemple en image ci-dessous).

Exemple

Je vais prendre l’exemple d’une campagne Display créée pour promouvoir la notoriété d’un blog dédié à l’écologie, nommé Ecolovibe.

Objectif & Configuration de la Campagne

L’objectif ici est de générer du trafic vers le site web d’Ecolovibe, en mettant en avant son positionnement marketing. Voici les étapes clés :

Choix de l’Objectif

Je sélectionne l’option “Trafic vers le site web” pour attirer des visiteurs.

Paramètres Généraux

• Définition des paramètres géographiques et linguistiques (par exemple, ciblage des régions francophones).
• Exclusion de sites ayant un contenu sensible pour préserver l’image de marque.
• Paramétrage du calendrier de diffusion et choix des jours et heures optimaux (sauf la nuit) pour toucher l’audience cible.
• Exclusion de sites ayant un contenu sensible pour préserver l’image de marque.

Budget

J’applique la règle 70/30. Avec un budget quotidien total de 100 €, je dédie 30 % (soit 30 €) à cette campagne de notoriété. La stratégie d’enchères sélectionnée est Maximiser les clics, pour inciter davantage d’utilisateurs à découvrir le blog.

Ciblage Avancé

Dans le cadre de l’exemple, je définis le ciblage de la campagne comme suit :

• Segments d’audience : ciblage d’audiences ayant une affinité pour des sujets liés à l’environnement et à la durabilité.
• Mots-clés : choix de termes comme “écologie”, “astuces vertes”, “zéro déchet” pour toucher des utilisateurs ayant recherché ces sujets.
• Placements spécifiques : diffusion des annonces sur des blogs, applications ou chaînes YouTube ayant une audience intéressée par les solutions écologiques.
• Données démographiques : ciblage des jeunes adultes (18-35 ans) sensibles aux questions environnementales.

Création des Annonces Display

Les annonces sont conçues avec un contenu visuel et textuel adapté à l’objectif. Comme je le disais, pour une campagne de notoriété, c’est de faire connaître la marque et de mettre en valeur le positionnement marketing. J’opte donc pour des titres tels que : “Ecolovibe : L’Écologie Simple”, “Ecolovibe : Éco en Pratique” etc… (voir image ci-dessous).

Pour les descriptions, c’est le même principe. Elle doivent renforcer l’envie de cliquer (voir image ci-dessous).

Pour les images, il faut des photos illustrant des gestes écologiques (recyclage, compostage, utilisation de produits naturels). Un logo clair et engageant pour renforcer la reconnaissance de la marque (voir exemples d’annonces en image ci-dessous).

En résumé, cette campagne Display pour Ecolovibe, j’ai utilisé des messages axés sur la notoriété et le positionnement du blog. L’accent est mis sur des titres et descriptions mettant en avant la mission écologique du blog et incitant les utilisateurs à cliquer pour découvrir davantage.

Les Campagnes Performance Max

C’est Quoi ?

Une campagne Performance Max (PMax) est une solution publicitaire “tout terrain” conçue pour diffuser des annonces sur tous les réseaux Google : Discover, YouTube, Search, Shopping, Display, Google Maps, Gmail (voir image ci-dessous).

C’est un type de campagne google ads axé sur l’automatisation et le machine learning, qui se concentre sur les intentions de conversion des utilisateurs. Les campagnes Performance Max détectent les comportements d’achat ou d’intérêt et diffusent les annonces sur les canaux les plus pertinents pour maximiser les résultats.

Pourquoi Choisir Performance Max ?

• Approche utilisateur : L’objectif est de cibler les utilisateurs selon leurs intentions, quel que soit le canal qu’ils utilisent.
• Optimisation des conversions : Grâce à l’intelligence artificielle, PMax identifie les meilleures opportunités de conversion en temps réel.
• Meilleur ROI : Ce type de campagne a tendance à offrir des résultats supérieurs aux campagnes classiques, notamment pour l’e-commerce.

Cependant, les campagnes PMax réduisent le contrôle manuel, ce qui peut être une limite pour des campagnes de génération de leads où une précision dans les mots-clés ou le ciblage est essentielle. Ce type de campagne google ads est particulièrement adapté aux objectifs de bas de tunnel (conversion directe) et moins pour la notoriété.

Types d’Annonces des Campagnes Performance Max

Après avoir accédé à votre compte Google Ads et cliquez sur “Créer une campagne”, la configuration d’une campagne Performance Max suit plusieurs étapes détaillées. Il est bien évidemment nécessaire de sélectionner un objectif, idéalement “Ventes” ou “Leads” puis “Performance Max” comme type de campagne Google Ads (voir image ci-dessous).

Si vous êtes un e-commerçant, associez votre compte Merchant Center pour intégrer automatiquement vos produits.

Définition des Paramètres Clés

Stratégie d’Enchères

Comme ce type de campagne google ads privilégie la génération de ventes ou de leads, il est préférable d’opter pour “Maximiser les conversions”. Si vous disposez d’un historique publicitaire, vous pouvez définir un CPA cible (Coût par Action). Si ce n’est pas le cas, commencez sans CPA cible pour permettre aux algorithmes d’apprendre.

Cochez l’option “Enchérir seulement pour les nouveaux clients” (voir image ci-dessous) si vous souhaitez prioriser les nouveaux clients.

Budget

Google recommande un budget quotidien d’au moins 10 €, mais un budget initial de 50 € est idéal pour réduire la durée de la phase d’apprentissage. Vous pourrez l’ajuster au fil des optimisations.

Création des Composants Publicitaires

Les campagnes PMax nécessitent un contenu publicitaire diversifié, adapté à chaque réseau. Voici les composants à intégrer (Notez que les composants ont été choisis de manière à promouvoir la vente d’un E-Book afin d’apprendre à jardiner pour l’exemple) :

• Titres : Jusqu’à 15 titres courts et 5 titres longs, variés pour éviter la redondance (voir image ci-dessous), en effet les titres peuvent apparaître ensemble.

• Descriptions : Jusqu’à 5 descriptions, concises et percutantes.

• Images : Jusqu’à 20 images de qualité (produits, visuels de marque, etc…) et jusqu’à 5 logos (voir image ci-dessous).

• Vidéos : Jusqu’à 5 vidéos originales (courtes et engageantes). Si vous n’en avez pas, alors il est fortement déconseillé d’en prendre auprès d’autres annonceurs. Il vaut mieux ne pas en sélectionner. Dans tous les cas, si vous voulez lancer ce type de campagne Google Ads, veuillez vous assurer d’avoir un compte Youtube avec des créatives publicitaires préconçues.

Autres Composants

• Call-to-action (exemple : “Acheter maintenant”, “Découvrir”).
• Extensions d’annonce (accroches, liens, numéros de téléphone, etc.). Vous pouvez voir un exemple dans l’image ci-dessus avec les liens annexes “Accueil”, “Blog”, “Boutique” et “Contact”.

Paramètres de Diffusion

Limitez la diffusion pendant les périodes non pertinentes (exemple : désactivez les annonces la nuit). Sélectionnez les zones géographiques, les langues, et configurez une timeline si nécessaire (voir image ci-dessous).

Signaux d’Audiences

Les signaux d’audience permettent à l’algorithme de mieux cibler votre audience. Vous pouvez utiliser :

• Search Themes : Indiquez jusqu’à 25 termes de recherche clés fréquemment utilisés par vos prospects (voir image ci-dessous dans le cadre de la vente d’un E-Book afin d’apprendre le jardinage pour l’exemple).

• Audiences personnalisées : Vous pouvez inclure des données démographiques, centres d’intérêt, ou comportements d’achat spécifiques (par exemple, “Utilisateurs prêts à acheter”).

Ces signaux servent de point de départ pour l’algorithme, qui optimisera ensuite automatiquement vos campagnes en fonction des performances.

Exemples d’Annonces d’une Campagne Performance Max

Admettons que je souhaite faire la promotion d’un E-Book pour apprendre à jardiner comme un Pro. Voici les différentes annonces que je peux obtenir en fonction des paramètres que j’ai détaillés en images dans la section ci-dessus. Google adaptera les placements et formats pour maximiser les conversions, en apprenant des comportements de l’audience au fil du temps.

Cette approche garantit une optimisation constante, avec un ciblage précis et un retour sur investissement supérieur grâce à l’intelligence artificielle de Performance Max.

Annonce Search

Annonce Youtube

Annonce Gmail

Annonce Discover

Annonce Display

Google adaptera les placements et formats pour maximiser les conversions, en apprenant des comportements de votre audience au fil du temps. Cette approche garantit une optimisation constante, avec un ciblage précis et un retour sur investissement supérieur grâce à l’intelligence artificielle de Performance Max.

Les Campagnes Génération de la Demande

C’est Quoi ?

Aussi appelée “demand gen”, la génération de la demande est une campagne premium visant à sensibiliser une audience sur des réseaux hautement qualitatifs tels que YouTube, Gmail, et Discover (voir flèche bleue dans l’image ci-dessous).

L’objectif est clair :

• Attirer de nouveaux prospects.
• Renforcer la notoriété d’un produit ou service auprès d’une audience encore peu ou pas sensibilisée.

Cependant, ce type de campagne nécessite une gestion rigoureuse du CPA cible (Coût par Acquisition) et du budget pour éviter des dépenses excessives. Si vous démarrez, il est recommandé de fixer un CPA cible légèrement plus élevé (20 à 30 %) que votre objectif final pour permettre à l’algorithme de s’adapter.

Par exemple, avec un CPA cible de 16 € il est conseillé de monter à 20,8 €. En termes de bonnes pratiques (du moins au départ), il est conseillé d’avoir un CPA cible 10 fois inférieur au budget journalier qui serait donc de 208 € dans mon exemple (voir image ci-dessous).

Comme pour d’autres campagnes, vous pouvez définir des paramètres précis :

• Zone géographique.
• Langue.
• Plage horaire de diffusion (évitez la nuit).
• Appareils ciblés.

Types d’Annonces pour les Campagnes Génération de la Demande

Les campagnes de génération de la demande se distinguent par trois formats principaux :

• Annonces illustrées : images attrayantes adaptées aux réseaux premium.
• Annonces vidéo : idéales pour capter l’attention grâce au storytelling.
• Annonces carrousel : présentant plusieurs produits ou points forts en un seul format.

Pour optimiser la diffusion :

Segmentez les audiences qualifiées. Par exemple, ciblez des utilisateurs ayant recherché des mots-clés pertinents dans Google, comme “livre jardinage” si vous voulez vendre un e-book pour apprendre à jardiner. Pour cela, dans “Groupe d’annonces”, il faut cliquer sur “Créer une audience”, puis sélectionner dans “Segments personnalisés” (voir flèche bleue dans l’image ci-dessous) le bouton “+ Nouveau Segment”.

Ensuite vous pouvez créer des segments personnalisés en identifiant les termes recherchés par votre audience cible (voir image ci-dessous) dans le cadre de la vente d’un E-book sur le jardinage.

Désactivez le ciblage optimisé pour éviter de perdre en pertinence (voir flèche bleue dans l’image ci-dessous).

Pour de meilleures performances, chaque type d’annonce doit être configuré dans une campagne distincte pour éviter la cannibalisation des formats (notamment par les vidéos).

Exemple

Imaginons que je veuille lancer une campagne de génération de la demande pour vendre un E-book sur le jardinage. Voici ci-dessous sous quelle apparence, l’annonce apparaîtra selon le réseau (J’ai choisi une annonce illustrée pour l’exemple).

Annonce Youtube

Annonce Discover

Annonce Gmail

Veillez à :

• Charger jusqu’à 20 images de haute qualité pour varier les visuels. (voir image ci-dessous)

• Rédiger au moins 5 titres et 5 descriptions percutants.

Obtenir une note “Excellente” pour les annonces en maximisant les champs disponibles est crucial. En conclusion, la génération de la demande est un levier puissant pour atteindre des prospects de qualité, à condition de soigner le ciblage et de structurer les campagnes efficacement.

Conclusion

En résumé, les campagnes Google Ads offrent une variété d’options adaptées à tous les objectifs marketing, qu’il s’agisse de générer des ventes, d’accroître la notoriété de votre marque, ou de fidéliser votre audience. Chaque type de campagne google ads, qu’il s’agisse de la Recherche, du Display, de la Performance Max ou de la Génération de la demande, répond à des besoins spécifiques et permet de maximiser vos performances publicitaires.

Le choix de la bonne campagne repose avant tout sur une analyse claire de vos objectifs et de votre audience cible. Par ailleurs, la clé du succès réside dans la mesure continue des performances et l’ajustement des paramètres pour optimiser vos résultats.

Dans un environnement digital en constante évolution, Google Ads reste un levier essentiel pour toucher vos prospects là où ils se trouvent, avec le bon message au bon moment. En cas de besoin, n’hésitez pas à contacter un freelance Google Ads ou une agence.

Ressources utilisées pour la rédaction de l’article :

• Performance Max – GUIDE COMPLET – Tuto Google Ads – Formation Google Ads 2024
• Créer une campagne GÉNÉRATION DE LA DEMANDE Ads en 2024 – Le guide vidéo de A à Z